(网经社讯)品牌持续加码，投放增幅超50%，更重种草与带货
根据《2021中国数字营销趋势》调研，2021年社会化营销将恢复高增长，近8成成熟广告主增加社会化营销投入，新锐广告主更加激进，近4成营销预算增幅预计超30%。其中短视频与KOL推广是广告主2021年社会化营销的“双重点”。
秒针系统明鉴优选KOL选择评估系统显示，从2018到2020年，KOL整体营销价值趋势呈现不断上涨趋势，2020Q1-Q3同比增长52%。
平台加速闭环打造，“双微一抖”成标配，抖音增速超1倍
转化率是广告主进行KOL营销投放的关键指标，这刺激了各大头部媒体平台加速闭环生态搭建，尝试站内流量变现，社交、短视频、电商平台的界限逐渐模糊。
从广告主端来看，“双微一抖”成KOL营销投放标配。根据秒针系统明鉴优选KOL选择评估系统数据，2020年，抖音KOL营销价值相比2019年翻了一倍有余。
另外，在2020年KOL整体营销价值Top 10行业中，美妆、食品饮料等大快消行业及互联网科技位居领先地位。各行业以双微为投放主体，抖音KOL营销价值在互联网科技行业最为突出。
不同的行业基因与目标受众，形成了差异化的KOL投放偏好，譬如3C数码行业偏好影视娱乐账号，互联网科技行业偏好明星名人账号。
超头部KOL明星化，代言表现超大盘；KOC投放占比近5成，圈层影响力更优
今年，李佳琦、薇娅等超头部KOL价值升维，形象逐步“明星化”，参与综艺录制、客串电影、代言品牌等。李佳琦在2020年10月的秒针系统CSI品牌助力榜排名第22位，带货能力堪比当红明星。
秒针系统《2021社交及内容趋势》显示，KOL之外，圈层影响力更深、性价比更高的KOC正强势崛起。相比光环加身的KOL，KOC的圈层影响力更优。他们通常粉丝质量更高，含水量更低；与粉丝互动更频繁；粉丝更关注产品本身。以美妆行业及其重点平台为例，品牌方正逐步加大对腰尾部KOL&KOC的投放。
智能工具助力创意生产，内容洞察闭环持续提升运营效率
同样在《2021中国社交及内容趋势》中也提到，中国直播电商已经在2020年步入“万亿时代”。万亿拐点后，直播电商“精细化运营”成趋势。例如全域场景建设，更注重直播内容品质等。
然而，传统的创意方式在这样的市场需求下，面临巨大的挑战，如创意枯竭、内容信息重复、作品生命周期变短等。这时候就需要AI智能内容解析技术，帮助广告主及创意人员在信息过载的时代，去芜存菁。秒针系统的多媒体内容解析技术，可以精准捕捉互联网上的海量信息，将文本、图片、视频等多模态内容识别后统一转译成文本形态，进行智能解析，包括热点分析、品类趋势、痛点挖掘、人群洞察等。
此外，秒针系统还提供AI智能创作平台，通过高质量语料输入，区分文案类型、风格、行业等等，进行针对性模型训练，最终产生适用于不同商业场景的文案模型。
实操篇
扶优识劣，打假先行
在了解市场基本情况和未来趋势的情况下，接下来应该做什么？《2021 KOL营销趋势白皮书》直接给出了六大实操指南。
白皮书指出，在2021年要做好KOL营销，首要任务是打击数据造假。秒针系统明鉴优选KOL选择评估系统数据显示，2020年KOL平均无效粉丝率超6成，较去年有所上升。
秒针系统的分平台去水模型，能有效过滤虚假流量。譬如微博采用AI算法模拟以及账号基本信息进行粉丝及互动数据去水，微信、抖音、淘宝直播采用分钟级监测进行异常流量的监控和去水。
迅速捕捉营销内容动向，挖掘创意及内容潜能
打假之外，广告主需要系统性掌握市场大盘及竞品KOL投放情报，持续优化自身的投放策略。如今互联网上信息过载现象突出，关于竞品及市场大盘的信息繁芜丛杂，如何快速过滤，从其中筛选、总结对自身有价值的信息，是令很多广告主头疼的事情。这时就需要借助智能内容分析技术，来提高信息处理的效率。譬如秒针系统开发的基于AI的内容洞察与智能创作平台秒出（Content Pulse），就可以基于视频抽帧OCR+ASR语音转译解析+图片识别、视频分类技术+NLP主题识别，快速定位各平台最热门的内容类别，挖掘高潜内容。
多层级多生态组合投放，充分利用长尾流量，持续推动品效转化
了解市场最终是为了帮助广告主解决最现实的投放问题。那么，如何使投放效率最高？
白皮书的建议是进行多层级金字塔式投放：高效分层引流，充分利用长尾，阶段式推动品效转化。以丸美小红笔眼霜KOL矩阵投放策略为例，投放一个明星，让其领衔发声，快速引爆话题；超头部KOL和头部KOL带动话题，提升新品曝光，并强力种草，促成直接转化；肩部KOL可垂直扩散，深度影响圈层；腰部KOL & 尾部KOC，沉淀品牌口碑，形成社交裂变。
除此之外，品牌需要做好采买优化，以最低成本获得最大的触达。对此，秒针系统可以利用智能算法，帮广告主一键优化投放方案，省钱省力。
